自由診療医院開設支援のKSメディカルサポート

突然ではございますが、みなさんはクリニックが成功する為には、何が必要とお考えになりますか？
集患戦略？サービス？設備？
成功するには、様々な要素が必要となってきます。
しかし、そもそも患者が来なければ、サービスや設備など、宝の持ち腐れになってしまいます。
つまり、集患戦略こそが、クリニック運営の大前提にあると言っても過言ではありません。
では、どのように集患をするか・・・
本日は、集患戦略を練る上で、必ず考えなければならない【物件選び】について、お話をさせていただきます。

まずは、物件の種類から説明をします。種類は、先生が希望する診療科目、規模、エリアなどにより、選別するのが、定石です。
そのため、まずそれぞれの特徴を把握して下さい。

【物件の特徴】

①テナント物件
駅前や市街地などにある店舗用ビルの一部区画を借りた物件です。
テナント物件は、3つの大きな利点があります。

• 利点１

  店舗用ビルは、そもそも商業地に建設されていることがほとんどです。つまり、“人が集まりやすい場所”に建っていることが多い為、集患が楽になり得ます。

• 利点２

  後述する戸建物件より、初期投資を、グンッと抑えることが出来ます。クリニックを開設するには、数千万円の初期費用が要すると言われております。もし戸建物件で開業される場合、初期費用が数倍にも膨れ上がるでしょう・・・

• 利点３

  テナントの場合、居抜き物件もあるため、軽微な内装リフォームでそのまま活用出来たりと、金銭的メリットを享受できる可能性があります。

ただ、決して良い点だけではありません。
テナント物件の場合、増築が難しく、予想を上回る集患が可能になったとしても、対応出来ないケースがあります。
また、水回り工事が出来ない場合もあります。契約をする前に、必ず確認をしておいた方が良いポイントの一つです。ご注意を・・・

②戸建物件
戸建住宅と同様、一から設計し、建設する物件です。戸建物件にも、利点が存在します。

• 利点１

  建築基準法に抵触しない範囲であれば、広さや階数など、自由に決めることが出来ます。特に、間取りを決める時は、テナント物件より、楽に決めることが出来ます。
  前述した水回り工事は、テナント物件の場合は、設置場所が限定されます。その為、水回りの設置場所を優先的に決めなければなりません。ですが、戸建物件の場合は、それを考慮せず、間取りを決定することが可能となります。

• 利点２

  住居を併設することが可能となります。その為、緊急時にもすぐに対応が対応が出来、患者も安心することでしょう。地域密着型のクリニックには、テナント物件より優れていると考えられます。

ただ、もちろんですが、テナント物件と同様、欠点も存在します。
前述したように初期費用が高額になることはもちろんですが、万が一、運営が難しくなった場合、撤退が難しくなることが、大きな欠点になるでしょう。
テナント物件の場合は、閉院する際、賃貸借契約を解約すれば済む話です。ですが、戸建物件の場合は、閉院しても物件の所有者のまま。売却しようにも、買い手が見つかりにくいことが、考えられます。
近年、診療所が増加傾向にあります。開設する当初から撤退のことを考えるのも、逃げ腰に感じるかもしれませんが、リスクヘッジは重要です。勝算が大きくない限り、避けた方が良い物件になるでしょう。

物件の特徴は、ご理解頂けましたでしょうか。しかし、まだ【物件の特徴】をお話しただけです。最も重要なのが、今からお伝えする“物件選びのポイント”です。
まずは、先生ご自身が、どのような病院にしていくかを決定することが重要になります。
診療科目は何をメインにするか、どのようなサービスを行いたいか・・・
それによって、エリアや物件を選ぶことをオススメします。

このように、先生がどうされたいかによって、大きく変わります。

物件選びは、そのクリニックの今後に大きく影響する、一番初めの大きな分岐点になり得るでしょう。
失敗しないためにも、、、クリニックが未来永劫繁栄し続けるためにも、、、開業支援のプロへお任せ下さい。
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